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知己知彼 互联网+B2B电商模式探索

 目前市场上主流的零售B2B电商模式有两种,第一种是纯B2B模式,基于企业本事特点,为B端客户提供一站式电商采购平台,即品牌方或者企业本身建立自有B2B电商平台,为终端采购商提供全自动化、互联网化采购服务。比如闪酷服务过的客户又乐商城、天喔柚子茶就是此种模式, 他们建立B2B电商平台,砍掉中间代理商,让自己产品直接面向终端,提供最优惠的价格给终端。

 

 

第二种是B2B2B模式,搭建平台及B2B电商平台,前端面对采购商,后端整合供货商或者品牌商,通过平台聚集采购商和供货商,采购商如有需求可直接通过平台进行采购,此种模式属于资源整合,需要具备足够资源推广。比如闪酷服务的快来掌柜就是此种模式,快来掌柜整合上游供货商,为线下门店提供货源采购服务,目前已经在上海有近4000多家门店客户通过此平台进行采购,每天交易流水在50万人民币左右,已是上海最大的一家快消品B2B供应链服务平台。

 

 

这里涉及到几方面:

(1)产品可无线扩展,线上平台可放置无上限个产品,可供采购商按需采购,同时无时间限制。

(2)采购方式的改变,由原来通过电话等传统订货模式转化为互联网化采购方式,整个采购过程不需要人参与

(3)可直接实现线上B2B大额支付,无需再为追债而操心,不付钱不发货

(4)扁平化、去中心话,互联网让整个地球是平的,传统B2B都是各级代理商(省代、市代、区代等),每经过一级都会加价20%左右,这就导致货物流转到终端环节成本已经非常之高,卖给消费者的价格也就自然很高。B2B电商平台要解决的就是去中心化,砍掉中间各个环节,以最低价和最快的速度流通到终端,从而让利给消费者。

(5)代理商角色转变,未来代理商会转变为服务商,利用本地化优势 服务本地化终端,从而体现其价值。

B2B电商平台如实施成功,未来将给企业带来诸多无形资产,比如会员、订单等数据,利用此数据可以进行数据分析,精准了解采购商采购行为,根据数据实时调整运营策略,用数据指导企业进行管理和经营,从而逐步让B2B企业逐步迈向工业4.0,实现企业产业升级和华丽转型。

 

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看不清,换一张

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